富通科技控股集团突遭IBM通知终止业务合作伙伴协议

已有二十多年发展历程的科技企业--富通科技控股集团(简称:富通),自1996年成立,富通与IBM的建立正式合作,并逐步发展成为中国三大IBM硬件及软件产品分销商之一,2009年上市后,集团与其协同发展更为紧密。但在2020年3月24日晚,富通发布一则业务公告:该集团及其附属公司收到美国科技及咨询公司国际商业机器股份(IBM)通知,将自2020年5月下旬至2020年6月上旬起,终止有关IBM与该集团的成员签订的各种业务合作伙伴协议。该协议终止后,集团将不可再以IBM业务合作伙伴的名义从事IBM产品及服务的商业活动。
公告链接:http://www.futong.com.hk/attachment/2020032401138_c.pdf
公告中显示:截至2019年12月31日止年度,由IBM提供的产品及服务的销售额约占集团收入的25%。集团仍在与IBM确定终止协议的原因。
 
根据网络公开信息,富通科技控股集团与IBM的“姻缘”始于26年前。自1994年富通成为IBM在中国地区的PC产品总代理后,从IT产品设备分销到IT技术服务不断深入合作,逐步发展成为中国三大IBM硬件及软件产品分销商之一,并连续九年荣获IBM亚太地区最佳分销商。
 
此次公告的发出,引起投资者更多讨论的是,作为90年代就进入中国的美国IBM公司,对于即将度过四个“七年之痒”的合作方,为何突然终止了如此深厚历史的合作关系?富通科技控股的公告中提及,IBM与之终止业务的具体原因,仍在确认中……,可以猜想双方的业务终止,富通是属于“被通知”方,并未有具体原因出现。
 
以用户为中心,打造共赢的合作生态圈作为富通的战略之一,富通和美国IBM的合作从曾经IBM最佳分销商到IBM解决方案供应商,基于双方的技术优势和行业积累,为金融、电信、交通等国内重点行业客户提供产品和服务。在当前新冠疫情冲击下,急需企业自身稳岗复工并为客户复工复产进行科技赋能,但由于美国IBM突发解约,富通科技下一步的工作重心将转移到如何保障自身员工的稳定,以及维持以IBM产品为主的客户业务和服务,这不仅关系着双方自身的利益,更影响着背后所服务的企业客户利益。
 
有外媒报道,IBM因业务转型,未来将持续优化公司员工。近两年的外企裁员风波,大家似乎已经习以为常,只不过此次突然终止与中国长期的重要业务合作伙伴合作,不知是否会掀起一轮“多米诺骨牌效应”,后期值得持续关注。


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